现在钢材经营者能够更加理性地理解市场和谨慎地分析市场，改变资源组织方式，并注重经营理念的创新，紧跟市场的变化而变化。例如，一些西安槽钢钢贸商减少了从钢厂的订货量，而从现货市场、期货市场或电子交易市场拿货，以减少价格“倒挂”给企业带来的经济损失。在组织资源的源头上，防范市场风险，采取多元化、多种形式、多种渠道去落实钢材资源。

　　西安槽钢一家钢贸商说：“我们企业今年能够实现盈亏平衡，主要是因为我们很少备大量库存，一直采取的是快进快出的销售模式，规避了市场风险，同时我们减少了与钢厂的固定订货量，也很好地避免了因钢厂不合理的价格政策导致的亏损，但主要问题是销售量不是很大。”

　　另一位钢贸企业的销售员告诉记者，现在低迷的行情，对于一些中小型钢贸商来说影响不是很大，因为“船小好掉头”。目前他们正在做的就是保持货物快速周转，维持低库存的状态，尽量将风险降至最低。同时，选择市场上一些较为稀缺的品种规格资源来销售，以维持板材的整体销量。

　　业内人士分析认为，2013年，盈利对于钢贸商来说是非常困难的，因为在整个供大于求的钢市大环境下，钢价始终不能达到一个很高的水平。2013年全年，热轧卷的价格就一直徘徊在3500元/吨~3800元/吨，波动幅度非常小。也正因为如此，很多公司不能从大起大落的行情中找到盈利点。再加上2013年银行业对钢贸业的“封杀”，让很多本已处在泥潭中的钢贸企业更是举步维艰。

　　钢贸行业向来被称为“低门槛、高风险”的行业，附加值低、技术含量低，要保证收益的办法只能是增加销量。在2013年市场行情惨淡的情况下，钢贸企业保证销量唯一的办法就是进一步压缩本已不高的利润，以求销量。对于众多的钢贸商来讲，在利润不断被压缩的情况下，“保本”成为主要思想。

　　此外，需求仍然是制约钢市行情的主要因素，也是影响钢贸商盈利的最重要一个因素。在国家对房地产加强调控的大背景下，钢材需求得不到持续的释放，在2013年，以往的“金三银四”、“金九银十”，也没能改变低迷的市场状态。“在钢铁行业形势不好的情况下，做好服务就成为很重要的出路。我们企业是做加工配送服务的，所以就在这方面寻找突破口：一方面，提供一流的加工服务;另一方面，做好物流服务，为客户降低物流成本。另外，发挥资源优势也很重要，比如客户需要特殊规格的钢材，那么我们就可以利用钢厂的渠道进行定做，以此来满足客户的需求。如果各方面服务都能比其他公司优越一些，那我相信，我们在市场上的生存能力就会强一些。”一位板材加工中心的负责人这样信心满满地告诉记者。